¿Cuál es la diferencia entre un banquero estrella y un banquero promedio? ¿Entre un abogado estrella y un abogado promedio? ¿Entre un vendedor estrella y un vendedor promedio? Además de sus competencias técnicas, ¡la diferencia es su red! Aquí le presentaremos técnicas y herramientas para crear y administrar fuertes redes relacionales.

PROGRAMA

• Análisis de casos de la vida real: Estrategias y técnicas para crear redes utilizadas por personas famosas y poderosas (desde Rockefeller hasta Madoff).
• Análisis de redes humanas corporativas efectivas: Xerox, Procter & Gamble, L’Oreal, Hewlett-Packard, la diáspora china, las Sogo-Soshas japonesas. Además de ejemplos inesperados tales como la Iglesia Católica.
• Metodologías: Cómo crear su red relacional y mantenerla. Cómo ser reconocido y participar en redes de confianza. Cómo identificar rápidamente a los mejores expertos sin importar su campo. Diferencia entre vínculos fuertes (para influencia y control) y vínculos débiles (para acceso a información). Cómo transformar una red sin estructura en una comunidad de conocimiento. Retención de conocimiento: ¿cómo mantener el capital relacional de alguien que deja la compañía?
• Herramientas: Bases de datos de contactos. ¿Cuál software elegir? ¿Qué información almacenar? ¿Cómo mantener estas bases de datos? Aprovechamiento de redes sociales como Linkedin y Facebook. Mapear y analizar las redes humanas.
• Talleres prácticos.
• Acciones prácticas para iniciarlas el día siguiente por la mañana.

PARTICIPANTES

• Esta capacitación es para cualquier profesional corporativo con responsabilidades administrativas (no solo técnicas, sino también humanas).
• Será extremadamente útil para profesionales que interactúan fuera de la compañía (vendedores, mercadólogos, promotores comerciales, lobistas, etc.).

ORGANIZACIÓN

• Un día. A solicitud, podemos organizar un día de preparación extra en mapeo de red y software de visualización.
• Idiomas: Inglés, Portugués, Español y Francés.