Optimisation des Réseaux Relationnels Humains

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Quelle est la différence entre un banquier super-star et un banquier moyen? Entre un avocat super-star et un avocat moyen ? Entre un vendeur champion et un vendeur moyen? A part leurs compétences techniques, ce qui fait la différence c’est leur réseau! Nous présentons ici des techniques et des outils pour construire et gérer de solides réseaux relationnels.

PROGRAMME

  • Analyse de cas concrets: stratégies et méthodes de construction de réseaux relationnels utilisées par les gens célèbres et puissants (de Rockefeller à Madoff).
  • Analyse des réseaux d’entreprise efficaces: Xerox, Procter & Gamble, L’Oréal, Hewlett-Packard, la diaspora chinoise, les Sogo-Soshas japonaises. Plus des exemples inattendus comme l’Église catholique.
  • Méthodologies: Comment construire votre réseau relationnel et l’entretenir? Comment être reconnu et participer à des réseaux de confiance? Comment identifier rapidement les meilleurs experts quel que soit leur domaine? Différence entre liens forts (pour l’influence et le contrôle) et des liens faibles (pour l’accès à l’information). Comment transformer un réseau non-structuré en une communauté de connaissance. La rétention des connaissances: comment préserver le capital relationnel de quelqu’un qui quitte l’entreprise
  • Outils: bases de données de contacts. Quel logiciel choisir? Quelles sont les informations à stocker? Comment maintenir ces bases de données? Utiliser intelligemment les réseaux sociaux comme LinkedIn et Facebook. Logiciels de cartographie et d’analyse des réseaux humains.
  • Ateliers pratiques.
  • Actions concrètes à mettre en oeuvre dès lundi prochain.

PARTICIPANTS

  • Cette formation s’adresse à tout professionnel de l’entreprise ayant des responsabilités de gestion (non seulement techniques, mais aussi humaines).
  • Elle sera extrêmement utile pour les professionnels qui interfacent en externe de l’entreprise (vendeurs, acheteurs, développeurs d’affaires, lobbyistes, etc.)

ORGANISATION

  • Un jour. Sur votre demande, nous pouvons organiser une journée de coaching supplémentaire sur un logiciel de cartographie et de visualisation de réseaux relationnels.
  • Langues: anglais, portugais, espagnol et français.